Kui täisväärtuslik toit sunnib teid ostlema

Kas olete kunagi krunditud? Ma mõtlen, kas keegi on kunagi teadlikult mõjutanud teie alateadlikku meelt ja muutnud teie ettekujutust tegelikkusest, ilma et te seda teaksite? Whole Foods Market ja teised teevad seda teile praegu.

Briti illusionist Derren Brown, kes on kuulus oma mõtete lugemise eest, püüdis tõestada, kui vastuvõtlikud me oleme tuhandete signaalide suhtes, millega me iga päev kokku puutume. Ta pöördus katse tegemiseks kahe reklaamiagentuuri Saatchi & Saatchi loomingulise poole poole. Teekonnal oma kontorisse korraldas Brown, et hoolikalt paigutatud vihjed ilmuksid varjatult plakatitele ja õhupallidele, poeakendele ja mööduvate jalakäijate kantud t-särkidele.



Nende saabumisel anti kahele loovisikule 20 minutit, et väljamõeldud taksodermia poe kampaania välja töötada. Derren Brown jättis neile ka suletud ümbriku, mis avati alles pärast kampaania esitamist. Kakskümmend minutit hiljem esitasid nad ja avasid seejärel ümbriku. Vaata, Derren Browni plaanid taksidermia poe osas olid reklaamikampaaniaga märkimisväärselt sarnased, hämmastavalt 95% ulatuses kattudes.

Võib öelda, et huvitav eksperiment, kuid vaevalt see on trikk, mille alla te jääksite. Kuid pidage seda meeles - on rohkem kui tõenäoline, et olite viimati poodi minnes hästi ettevalmistatud.



Võtame näiteks Whole Foodsi, turuketi, mis on uhke kõrgeima kvaliteediga, värskete ja keskkonnasõbralike toodete müügi üle. Keegi ei saa vaidlustada, et nende valik mahetoitu ja kaasavõetavad toidud on terved, rikkalikud ja täiesti maitsvad. Aga kui palju olete mõelnud sellele, kuidas nad tegelikult oma kaupa esitlevad? Kas olete mõelnud hoolikalt kavandamisele, mis hõlmab kõiki üksikasju, mis silma paistavad?

muuta sülearvuti chromebookiks



Minu uues raamatus tulega pestud , Uurin paljusid strateegiaid, mida jaemüüjad kasutavad, et julgustada meid kulutama rohkem, kui vaja - rohkem kui kavatseme. Ilma igasuguse kahtluseta juhib Whole Foods pakendit tarbijate ettevalmistamisel.

Külastame Whole Foodsi suurepärast Columbus Circle'i kauplust New Yorgis. Eskalaatorist laskudes sisenete värskelt lõigatud lillede valdkonda. Reklaamijad nimetavad neid sümboleid - teadvuseta ettepanekuid. Sel juhul andke meile teada, et see, mis meie ees on, on täis värskust.

Lilled, nagu kõik teavad, kuuluvad kõige värskemate ja kiiresti riknevate objektide hulka maa peal. Sellepärast pannakse värsked lilled otse ette - selleks, et poodi sisenedes saaksime värskusele mõelda. Kaaluge vastupidist - mis siis, kui me siseneksime poodi ja meid tervitataks tuunikalakonservide ja plastlilledega? Olles juba algusest peale valmis saanud, jätkame seda seost, ehkki alateadlikult, ostes.

miks nad tiktoki kinni panevad



Lillede, nagu ka kõigi värskete puu- ja köögiviljade hinnad on kriidiga kriimustatud musta kiltkivi fragmentidele - see on Euroopa väliturgude traditsioon. Tundub, et põllumees tõmbus just täna hommikul Whole Foodsi ette, laadis oma toodangu maha ja hüppas seejärel tagasi oma platvormveokisse, et sõita tagasi oma riigi talumaale. Katkendlik kriips näitab ka igapäevaseid hinnamuutusi, nagu see võiks teeäärsel taluplatsil või kohalikul turul. Kuid tegelikult lendas suurem osa toodangust päevade eest, selle hind määrati Texase ettevõtte Whole Foods peakorteris. Mitte ainult hinnad jäävad fikseerituks, vaid ka mis võib vaata nagu kriit tahvlil on tegelikult kustumatu; märgid on tehases masstoodanguna toodetud.

Kas olete kunagi märganud, et selles poes on igal pool jää? Miks? Kas tõesti tuleb hummust nii külmas hoida? Aga kurgi- ja jogurtikast? Ei ja ei. See jää on teine
sümboolne. Samamoodi on supermarketid juba aastaid piserdanud valitud köögivilju tavaliste tilkade veega - see trend algas Taanis. Miks? Nagu jäädisplekid, on need piserdatud tilgad värskuse ja puhtuse sümboolne, ehkki võlts. Iroonilisel kombel paneb sama kastekas udu köögiviljad kiiremini mädanema kui muidu. Niipalju siis tajust versus reaalsus.

Rääkides puuviljadest, võite arvata, et banaan on lihtsalt banaan, kuid see pole nii. Dole ja teised banaanikasvatajad on muutnud banaani loomise teaduseks, osaliselt selleks, et manipuleerida värskuse tajumisega. Tegelikult on nad välja andnud rohekasvatajatele banaanijuhendi, mis illustreerib erinevaid värvietappe, mida banaan võib oma elutsükli jooksul saavutada. Iga värv tähistab kõnealuse banaani müügipotentsiaali. Näiteks müügiandmed näitavad, et Pantone värviga 13-0858 (muidu tuntud kui Vibrant Yellow) banaane müüakse vähem kui Pantone värviga 12-0752 (nimetatakse ka Buttercupiks), mis on visuaalselt ühe klassi soojem ja tähendama küpsemat, värskemat vilja. Sellised ettevõtted nagu Dole on analüüsinud kõikide värvide sortide müügiefekte ja selle tulemusena istutanud oma põllukultuurid tingimustesse, mis on ideaalseimad õige värvi loomiseks. Ja õunte puhul? Uskuge või mitte, minu uurimus leidis, et kuigi see võib vaata värske, keskmine supermarketis nähtud õun on tegelikult 14 kuud vana.



Siis on need pappkarbid, mille igasse pakendatud on kaheksa kuni kümme värsket cantaloupi. Whole Foodsi töötajad oleksid võinud need kastid kergesti lahti pakkida, kuid need jäetakse meelega selliseks. Miks? Selle maalähedase jaoks, häma puudutada. Teisisõnu, see on sümboolne, et tugevdada vana aja lihtsuse ideed. Aga oodake, midagi nende kastide kohta paistab. Lähemal vaatlusel näeb see kastide virn välja nagu üks hiiglaslik pappkarp. See ei saa olla, kas pole? See on . Tegelikult on see üks tohutu pappkarp, mille lõhed on hoolikalt lõigatud küljele, mis on tarbijate poole suunatud (tõenäoliselt mõne Hiina tehase tööstusmasina poolt). ilmuvad nagu see hiiglaslik pappkarp koosneks mitmest virnastatud kastist. See on geniaalne oma võimega kuvandit esile kutsuda Viha viinamarjad -eera töötajad kuhjavad poodi karpi värskete puuviljade järel.

Nii et kui järgmine kord ostmiseks rahakott haarate, ärge laske end petta: jaemüüjad heas või halvas on võrgutamise ja kruntimise meistrid - brändipesu, et me usuksime pigem tajusse kui tegelikkusesse.

kuidas käituda halbade juhtidega

tulega pestud Martin Lindstrom on ajakirja TIME maailma mõjuvõimsaima inimese saaja 2009. aastal ja selle autor Buyology: tõde ja valed selle kohta, miks me ostame (Doubleday, New York), New York Times ja Wall Street Journal bestseller. Tema viimane raamat, Brändipestud: trikid, mida ettevõtted kasutavad meie meeltega manipuleerimiseks ja veenavad meid ostma , ilmub septembris. Lindstrom, kes on paljude Fortune 100 ettevõtete juhtide nõustaja, on kirjutanud ka 5 bestsellerit, mis on tõlgitud 30 keelde. Veel aadressil martinlindstrom.com .

Loe lähemalt Lindstromilt: Kohandatud edu loomine

kuidas saada twitteris kinnitust

Kui soovite rohkem juhtkonna katvust, järgige meid Twitter ja LinkedIn.

[ Pilt: Flickri kasutaja wfmmetcalf ]