Scott Galloway pöörab tähelendu

Temast on saanud provokatiivsete ennustuste ja arvutivaba huumori tõttu iga ärinohver. Kas Galloway isiklikul kaubamärgil põhinev idufirma võib selle looja üle elada?

Scott Galloway pöörab tähelendu

Oma 50. sünnipäeva tähistamiseks kavandas Scott Galloway väga erilise õhtu. See oli 2014. aasta novembris ja ettevõtja oli broneerinud Brooklyni veepiiri lähedal asuva koobasürituste ruumi Pioneer Works. Hoone sees heitsid küünlad, mis olid paigutatud pikale lauale 100 külalisele, sooja ja virvendava sära üle ruumi kolmekordse kõrgusega paljastatud tellisseina.



See oli omamoodi pidu, mis sobis mehele, kes oli teinud väikese varanduse, kuid polnud veel perekonnanimi. Varajane e-kaubanduse pioneer Galloway oli dot-com'i krahhi üle elanud, temast sai pooleldi edukas aktivist-investor ja ta liitus akadeemiaga kiilaspäise ja prillidega New Yorgi ülikooli turundusprofessorina. Hiljuti asutas ta kaubamärgi luurefirma L2, kus ta nokitses uue YouTube'i sarjaga, mis tõstis esile ettevõtluse võitjad ja kaotajad.

kas venelane maandus Kuul

Galloway läheb peagi oma võiduseeriale. Aastal müüs ta L2 134 miljoni dollari eest, ennustada et Amazon omandaks Whole Foodsi ja avaldaks oma esimene raamat -enimmüüdud võimu anatoomia, mille on kogunud Silicon Valley suure nelja tehnoloogia hiiglane.



Nende paljude reinkarnatsioonide kaudu oli üks asi jäänud ja jääb püsima: Galloway võime lava juhtida. Täna öösel polnud teisiti. Tüüpilise materjali asemel-äritegevuse suundumuste kohta koostatud andmete kiire koostamine koos keelatud analüüsiga-keskendus ta õnne teemale ja eriti Harvardi meditsiinikooli kuulsale Grant Study'le, mis kestis 75 aastat. teaduslik kaal idee taga, et õnn on armastus. (Aastal 2019 avaldab ta anekdootide ja nõuannete raamatu pealkirjaga Õnne algebra .) Hoolimata pehmest teemast, oli kõne klassikaline Galloway: sukeldumine otse asja tuumani, olgu see siis isiklik või professionaalne, koos iseennast halvustava alfaisaste esitusviisiga.



Scott Galloway esineb 3. aprillil 2006 New Yorgis St. John the Divine Cathedral'i moeetendusel Johnnie Walker Dressed to Kilt. [Foto: Brad Barket/Getty Images]

Lõppude lõpuks kandis ta CrossFiti toonides füüsist üleni.

Iga ajastu loob oma mõttejuhid ja meie oma, näib, on professor Galloway. Meie sel juhul oleme teadmistöötajad, kes unistavad innovatsioonimajanduslikust karjäärist ja leiavad leevendust korporatiivsetest kõnedest, mis piirnevad profaansusega. Aspireeriva valge mehelikkuse spektril, alates gloobust traavivast hedonistist Anthony Bourdainist kuni Hot Douche'i kurjategija Adam Levine'ini, asub Galloway kaubamärk kusagil eneseteadlikus keskel: suurepärane intellektuaalne ettevõte. Tahke biitseps. Võib -olla sitapea.



Laiem maailm nägi Gallowayle sobiva esimese pilgu 2010. aastal, kui hilinenud õpilasele kirjutas mullitav e -kiri viiruslik (Võtke oma pask kokku ... Korrastage lihtsad asjad). Täna räägivad tulevased NYU Sterni üliõpilased oma taotlustes tema poole ja Galloway räägib tõsiselt soovist saada digitaalajastul Peter Druckeriks, positsioneerides end tuntud juhtimisguru järeltulijaks ja potentsiaalselt ka kõige mõjukamaks mõttejuhiks. äri ajalugu.

Mitte kõik ei juurdle tema pärast. Tema tõus on ühendanud vihkajate kaadri, mida juhivad mitteametlikult kõrgetasemelised Silicon Valley investorid, näiteks Jason Calacanis ja Keith Rabois , kes traavivad välja klassikalised need, kes ei saa hakkama, õpetavad repliike tema portfelliettevõtete kriitikale. Selline vaen prof G jaoks keset VC klassi, et augustis avaldas keegi @VCBrags paroodia Twitteri kontoga seotud ametliku treileri professor Cold Takesile.



Kaheminutiline video hõlmab Galloway kõige rängemaid ebaõnnestunud ennustusi, sealhulgas tema prognoose, et Tesla langeb alla 100 dollari aktsia kohta (see tõusis 2020. aasta augusti lõpus jagatud korrigeeritud 498 dollarini 5 ühe eest ja septembri lõpus on kauplemine umbes 375 dollariga) ja et Macy's edestab Amazoni (pole seda teinud). Üks antifänn võttis ühe kurikuulsa Galloway säutsu, milles ennustas 15 tehnoloogiaettevõtte sünget tulevikku ja lõi Inverse Prof Galloway (IPG) ETF Performance Tracker , mis näitab, et kui te investeeriksite sellistesse avalik -õiguslikesse ettevõtetesse, oleks teie aastane tootlus ligikaudu 150% Galloway prügikasti .

Galloway harjab oma Twitteri trollid maha, kuid muud vaidlused lähevad luule lähemale. Parem on mitte mainida näiteks teatud partnerit korruselises riskifirmas Sequoia Capital - ja tunne on vastastikune.

Nendel päevadel, tänu L2 müügile (Galloway oli enamusomanik), võis prof G oma 10 miljoni dollari suuruses rannaäärses kodus Floridas tagasi lüüa ja nautida ookeanituult. Selle asemel episoodide lindistamise vahel Pivot , Voxi taskuhäälingusaate, mida ta koos ajakirjaniku Kara Swisheriga kaasab, alustab ta ühte oma ambitsioonikamat ettevõtmist. Dubleeritud 4. jagu , idufirma on tema esimene sissetung kõrgharidusse, tööstusharusse, mille liialdused ja ebaefektiivsus on tema peas mõlkunud juba mitu aastat. Idee on koondada poolaasta pikkused ärikoolikursused kaheks või kolmeks nädalaks veebipõhisteks intensiivkursusteks, mis maksavad üle 750 dollari ja mida juhivad tippprofessorid-muidugi Galloway. Seni on enam kui 2000 inimest läbinud 4. jao sprindid, nagu startup -kursusi nimetatakse, paljud on Galloway väljakule tõmmatud.

Galloway ütleb, et olen viimase 20 aasta jooksul 5000 õpilast isiklikult õpetanud ja järgmise viie aasta jooksul tahan õpetada 50 000 veebis. Kuid ma ei taha, et [4. jaotis] oleks isiksuspõhine. Loodan, et sellest saab koht, kuhu inimesed tulevad õppima, mitte aga sealt, kus inimesed tulevad ühelt professorilt tundi võtma.

See on, nagu ta soovitab, eesmärk, mis on tema karjääri looga pinges. Scott Galloway autobiograafia on õunakookide homiilia: üksikema poeg, kes sattus UCLA-sse, vaatamata oma keskmisele akadeemilisele rekordile, ja asutas seejärel ligi tosinat ettevõtet, saades rikkaks ja ennast realiseerides. Elutunnid, mis aitavad Galloway kaubamärki müüa, peavad olema universaalsed. Kuid kakluste ja ebaõnnestumiste, püüdluste ja müügitegevuse ajalugu on keeruline.

printer , keda 15 aastat pärast surma peeti endiselt ärimaailma põhifilosoofiks, kirjutas, et soovib, et teda ei mäletaks mitte oma õnnestumiste, vaid panuse eest organisatsioonidesse, mis on suuremad kui üksikisik. Galloway, kes sageli naljab oma keskeakriiside üle, näib maadlevat sarnase murega, kui ta unistab MBA-kvaliteediga hariduse toomisest massidesse: kas isikubränd suudab oma looja üle elada?


Galloway on ettevõtteid alustanud kolm aastakümmet. Juba 1990. aastal asutas ta enne Berkeley California ülikooli Haasi ärikooli immatrikuleerimist videopoodi nimega Stress Busters. Seal kohtus ta Berkeley asutuses Top Dog järjekorras kaasõpilase Ian Chapliniga ja tundis kohe ära kaasettevõtja. Mõlemad tegid esimest korda koostööd Yamaha turundusprojektiga, kasutades veebiküsitlust, et jäädvustada teismeliste vaateid mootorratastele.

Chaplin meenutab, et te ei tohtinud sel ajal internetti äritegevuseks kasutada. Hakkasime just seda tegema.

Turu-uuringu haldamiseks värbasid nad B-kooli kaasõpilasi üle kogu riigi, pakkudes neile tasuta tööjõu eest (lõpuks tasusid nad tunnitasu) selliseid tiitleid nagu vanemteadur. Chaplin edastas töövõimaluse teistele ülikoolilinnakutele faksi teel, üleöö tarnitud sülearvutid, mis olid eelsalvestatud ülesannete teabega uutele töötajatele, ja tõmbas modemi kaudu välja uuringuandmed. See on väga Võimatu missioon -nagu ütles Galloway an Inc. reporter 1993.

Kaasasutajad mõistsid peagi, et kliendid otsivad teatud tüüpi turu -uuringuid: nad tahtsid teada, kuidas oma kaubamärke üles ehitada. See oli brändiajastu tipp, ütleb Galloway. See oli Intel, kes tunnistas, et nende võime luua lisatasu kaubamärk on sama oluline kui nende kulutatud teadus- ja arendustegevus.

[Foto: Monica Schipper/Getty Images]

Nad pöörlesid, tuledes uuesti esile Prohveti brändistrateegia . Galloway värbas ühe oma Haasi professori, kaasaegse brändingu isa David Aaker , et lisada kliendikohtumistel usaldusväärsuse aura. Ta palkas ka endise McKinsey konsultandi Connie Hallquisti, kes sattus Galloway ja Chapliniga koos reisile Singapuri, et teha Levi Strauss & Company tippjuhtidele ülemaailmne juht. Kohtumine võis olla katastroof. Galloway ja Chaplin võtsid oma ookeanilendule järgnenud uue ajavööndi poolt ära melatoniini, mis töötas oodatust paremini (ja halvemini). Treeningu ajal avastati mõlemad mehed sügavalt põrandalt magama.

Kuid esitluse ajal võitis päeva Galloway. Pärast seda, kui tegevjuht Bob Haas (samast Haasi perekonnast, kelle nimeks on Berkeley ärikool) võrdles Levit Coca-Colaga, poleks Gallowayl seda: te ei saa end Coca-Colaga võrrelda. See on kaubamärkide Jeesus Kristus. Kõik toas viibijad tardusid. Aga Haas tundus ausust hindavat. Levi Straussist sai peagi prohveti kõige olulisem klient, tellides umbes tosinat projekti.

Galloway kingitusest sai prohveti suurim vara. Kliendikohtumistel lasi ta teistel andmeid esitada, säästes end kõrge oktaanarvuga sulgemiseks. Viimase 10 minuti jooksul võttis ta end lahti ja hakkas inimeste peale röökima, ütleb Chaplin. Nad armastasid seda. See, mis nägi välja nagu tegu, oli üles ehitatud kesksele arusaamale: Chaplin lisab, et võimel on lihtsalt otsustada. Lahendasime andmetega vaidlust ja Scott suutis seda veenvalt teha.


Viis aastat hiljem oli prohvet edukas, kuid Galloway oli valmis edasi liikuma. Teda köitsid idufirma maagilised alguspäevad, mil väike meeskond suudab eimillestki midagi luua. Tema jaoks olid veri, higi ja pisarad atraktsioon, mitte puudus. Hallquist ütleb, et tal ei olnud palju kannatlikkust inimeste suhtes, kes ei olnud tugevad esinejad või ei töötanud ööd ja nädalavahetused. Ta arvas, et idufirma peab olema kogu teie elu.

Olles nõustanud selliseid kliente nagu Williams-Sonoma oma digitaalses strateegias ja näinud raha, mida saaks jaemüügist teenida, otsustasid Galloway ja Chaplin seda ise proovida. Chaplin ütleb, et võite lihtsalt tunda, et kõik hakkab juhtuma. Internet oli suhtlusvahend, kuid inimesed hakkasid sellest raha teenima. Või nagu Galloway seda lõuna ajal koos Reklaami vanus reporter Asia de Cubal aastal 2000: Otsustasime, et konsultandiks olemine on nagu seksiterapeut, kes ei saa kohtingut saada.

Google'i-eelses veebis, kus domineerisid tähestikulised kataloogid, püüdsid nad silma paista, asetades end tipu lähedale. Sõna otseses mõttes. Nende esimene veebipood Aardvark Pet Supplies (arvake Pets.com enne Pets.com -i) oli üks AOL -i turu varasemaid sihtkohti koos Amazon -nimelise raamatumüüjaga. Järgmisel aastal käivitasid Galloway ja Chaplin 911 kingitust, lubades paanikas kingituste ostjatele pääste üleöö kohaletoimetamise näol. Nende eksperimentaalne sissetung e-kaubandusse hakkas juba varakult tõmbuma ning 1999. aasta oktoobriks olid nad valmis liikuma kõrgemale turule, nimetades ettevõtte ümber RedEnvelope ja kogudes Sequoia Capitalilt 21 miljonit dollarit. Selle jõuluaja jooksul müüs ettevõte kahe kuuga rohkem kaupa kui eelneva kahe aasta jooksul, sealhulgas 750 kogu keha massaažimatti ja 1100 šokolaadist kehavärvi komplekti. Ajakiri New York Times tunnusjoon tulevasel saidil. (Ärge unustage, et need tulemused nõudsid turustamise eest 4 dollarit brutomüügi iga dollari kohta.)

See oli Galloway jaoks pöörane aeg. 1999. aasta alguses oli ta Šveitsis Davosis toimunud Maailma Majandusfoorumil nimetanud ta homseks ülemaailmseks juhiks, pannes ta Amazoni tegevjuhi Jeff Bezose ja toonase Novelli tegevjuhi Eric Schmidti seltskonda. Vahepeal viskasid Sand Hill Roadi tippinvestorid tema suunas mitme miljoni dollari suuruseid tšekke. Kui ütlete 34-aastasele, et ta peaks olema miljardär, kaldub ta teid uskuma, ütleb ta. Ja seda ütles turg.

Kuid Galloway oli hakanud halama e-kaubanduse, raha kogumise, ilmastiku, abielu ja isegi enda pärast. Ma ei meeldinud endale väga, ütleb ta. Mulle ei meeldinud San Francisco. Päeva jooksul [näeksite] maailma kõige röövellikumat ärikäitumist seoses sellega, et asutajad leiavad võimalusi omakapitali asendamiseks elatustasuga, riskikapitalistid kasutavad kõiki võimalusi asutajate lahjendamiseks. Siis öösel kogunesime kõik kokku vaalasid päästma.

Ta oli 30ndates ja tundis, et kell tiksub. Lõpp tundub minu jaoks alati tõesti väga kiiresti lähenemas. Ta broneeris pileti New Yorki.


See ei olnud Galloway esimene kord Manhattanil elada. Pärast ülikooliaasta veetmist UCLA -s, nagu ta ise ütleb, tavalistest majapidamistarvetest bongide valmistamist ja vaatamist Ahvide planeet triloogiat ikka ja jälle, rääkis ta Morgan Stanley investeerimispanganduse analüütikuprogrammist (mates maha oma 2.27 GPA mainimise). Ma arvasin, et oleksin oma emale vingem ja muljetavaldavam ning naistele atraktiivsem, kui minust saaks investeerimispankur, ütleb ta.

Nagu ta seda kirjeldab Õnne algebra , veetis ta enamiku ööd väga lahedas kohas koos teiste edukate inimestega jube purjuspäi. See lahe koht oli sageli Limelight või Tunnel, kus ta pudeliteenindusega lõbutses ning modellide ja finantssõpradega segunes. Päeval seisis ta Morgan Stanleys silmitsi paratamatute pohmelustega ja ka neuroosidega. Olin liiga ebakindel, et olla suures ettevõttes edukas, ütleb ta. Iga kord, kui inimesed konverentsiruumi läksid, arvasin, et nad räägivad minust.

Seekord oli Manhattanil Galloway vanem, (mõnevõrra) targem ja rahaliselt kindlam, sest tema Web 1.0 -s tehtud ärakasutused San Franciscos olid lõpuks vilja kandnud. Jaapani konglomeraat omandas 2002. aastal 28 miljoni dollari eest Propheti, andes talle võimaluse raha välja võtta. Siis läks RedEnvelope 2003. aastal börsile - palju tagasihoidlikuma hinnanguga, kui see kunagi võis koguda, kuid sellest hoolimata lahkus. Galloway oli nüüd rikas (kui mitte Silicon Valley standardite, siis laiema maailma järgi). Varsti naasis ta oma vanade harjumuste juurde uutes kummitustes, nagu Lotus ja Pangea.

Reisil St. Olin organiseerinud maja koos sõpruskonnaga ja ta oli koos teiste sõpradega majas, ütleb Friedlander. Mulle jäi mulje, et ta oli oma maja külalistest vähem vaimustuses. Ta ütles: „Mulle meeldib teie meeskond.” Ta lihtsalt kinnitas end meie külge.

Galloway soovis arendada uusi suhteid, mis sobiksid tema uue eluga. Aastal asutasid nad koos Friedlanderiga ettevõtjatele ja juhtivtöötajatele mõeldud klubi Carbon, mis on 5000 dollarit aastas. (Samal aastal liitus ta NYU Sterni teaduskonnaga turundusprofessorina.) Galloway andis klubi käivitamiseks stardikapitali ja Friedlander asus juhtima klubi ürituste kavandamist, mis ulatusid konjakimaitselistest õhtusöökidest kuni nädalavahetusteni Montrealis. vormel 1 Grand Prix'le. Suvel korraldas Galloway Bridgehamptoni poloklubi kohtumiste jaoks mitteametlikke järelpidusid Water Milli majas, mis oli tema kaasomandis.

Friedlander sai peagi teada, et Gallowayl oli oskus tuvastada suundumusi - pokkerist John Varvatoseni -, enne kui nad peavoolu läksid. Aja jooksul muutus Carbon keerukamaks partnerluses luksusbrändidega, kes olid huvitatud klubi liikmeskonnast. Land Roveriga oli maastikul sõitmise päev ja, nagu Friedlander peab klubi tipuks, edasi-tagasi sõit Londonisse nemad , (praegu suletud) äriklassi lennufirma. Lennuki 48 lamamisasendist nelikümmend asusid Carbon liikmed ja nende plussid, kes kõik lendasid lennufirma peenrahaga. Kuidas ma saan kunagi midagi paremat teha kui see? Friedlander meenutab mõtlemist.

Kuulduste ajakirjandus sai lõpuks rühmast tuule. Külaline külaline kirjeldas seda miljonäride fratina - umbes nagu asi Chuck Bass piitsutaks kapriisil, välja arvatud palju vanem komplekt. Samuti teatati, et 30% liikmetest oli netoväärtus üle 10 miljoni dollari. Meeleheitel keskealised poisid, kes igatsevad neid mudeleid ja pudeleid, nuuksus üks anonüümne allikas. Kui 2009. ja 2010. aastal hakkasid süsinikdioksiidi sündmuste pildid ilmnema suure majanduslanguse ajal, tugevdasid need ainult ideed, et süsinik on häbiväärne või veelgi hullem, lonkab.

Tahtsin luua YPO -st sotsiaalsema versiooni New Yorgis, ütleb Galloway oma esialgse kavatsuse kohta, viidates tegevjuhtide kogukonnale Noorte Presidentide Organisatsioonile. Ta tuletab meelde kahte esimest süsinikuüritust, mille ta korraldas kõnelustena, mille pidasid kardiotoorakaalse siirdamise kirurg ja majandusteadlane; kolmas oli Halloweeni pidu. Esimesele kahele üritusele tuli viiskümmend inimest ja peole 400. See kaldus aeglaselt, kuid kindlalt sellesse, mida ma nimetan põhimõtteliselt riskifondide ja pankurite pidutsemiseks. Ta müüs oma osaluse 2008.


Sel ajal, kui Galloway end New Yorgi kesklinna sotsiaalmaastikul sisse seadis, teenis ta ka ettevõtete nõupidamiste saalis rumala ja polariseeriva tegelaskuju.

Galloway lahkus RedEnvelope'i juhatusest 2000. aastal, kuid naasis 2002. aastal, enne ettevõtte IPO -d. Tema kojutulek ei kestnud kaua. Aastal 2004, kui RedEnvelope'i aktsiad olid languses, hakkas Galloway muutusi, sealhulgas juhtkonna muutusi, agiteerima. Samuti seadis ta kahtluse alla ettevõtte otsuse sõlmida 2 miljoni dollari suurune leping varude haldamise tarkvara pakkujaga, mille Sequoia oli investeerinud vaid mõni kuu enne seda, kui RedEnvelope'i olemasolev varude tarkvara töötas 99% täpsusega. Ajastus lõhnab halvasti, ütles Galloway San Jose Mercury News .

Michael Moritz [Foto: Michael Kovac/Getty Images for Vanity Fair]

Sequoia Capitali partner Mike Moritz, kes kontrollis ligikaudu veerandit RedEnvelope'i aktsiatest ja oli seejärel juhatuse esimees, vastas sellele, kõrvaldades juhatuse positsiooni ja lüües Galloway maha. Moritz oli saavutanud jumalasarnase staatuse Silicon Valleys, kus ta toetas Yahoo ja Google'i. Ka teda kardeti õigusega. Samal aastal lõppes võimuvõitlus Moritzi ja Sean Parkeri vahel sellega, et Parker tagandati oma ettevõttest - ja seejärel eradetektiivid.

Hoolimata, algatas Galloway volikirjavõitluse, kutsudes aktsionäre üles valima oma juhatust, sealhulgas teda ennast. See aktsia peaks olema 30 [dollarit aktsia kohta] ja on seitsmel, ütles ta The New York Times . Ma ei ole ettevõtte õiguste ristisõdija. Ma otsin rikkaks saada.

Võitlus muutus kiiresti koledaks. Hakkasin helistama vanadelt sõbrannadelt ja inimestelt, kellega ma koos töötasin, öeldes: „Kroll [Inc.] helistab, üritab teie kohta mustust üles kaevata.” Nii et enne oli isegi mingeid arutelusid selle üle, kuidas mingisugust kokkuleppele, palkasid nad minu uurimiseks firma, ütleb Galloway. Nad üritasid mind hirmutada. Ta oli ka kurb: juulis, vaid nädal pärast esialgse volikirja esitamist, suri ema vähki.

Moritz rääkis omalt poolt Ajad et ta püüdis jätkata kannatlikumat kasvu teed kui Galloway kuumpäine. Me ei kavatse teha seda viga, et jäljendame crash-and-burn dot-com strateegiat, ütles ta 2004. aasta augusti aktsionäride üldkoosolekule eelnenud nädalatel. (Moritz keeldus seda artiklit kommenteerimast.)

Vahepeal ei võtnud juhtkond sõbralikult vastu Galloway otsust kutsuda RedEnvelope'i aktsiaanalüütik Carbon -üritusele ajal, mil käis volikirjalahing. Aktsionäride aastakoosoleku toimumise ajaks pidi tegevjuht Alison May kohalviibijaid hoiatama, et relvastatud seersant on käepärast, et eemaldada kõik, kes juhatuse liikme vastu isiklikult ründasid.

Lõpuks ei suutnud Galloway oma riigipöörde alustamiseks aktsionäride hääli koguda, hoolimata sellest, et ta kulutas juriidilistele tasudele ja nendega seotud kuludele ligikaudu 250 000 dollarit. Tema sõnul hääletas minuga kokku 2% aktsiatest, mis ei olnud minu oma. Minu volikirja advokaat ütles, et see oli ilmselt viga. Tõenäoliselt täitsid nad ankeedi valesti.

Üllatuskorras jäi tema volitatud sõda aktivistidest investoritele silma. Riskifond helistas mulle ja ütles: 'Tundub, et sa oled hull - ja RedEnvelope'i osas on see õige. Kas soovite liituda ja - ma arvan, et nende ametiaeg oli - „põristada mõnda teist puuri, mis on halvasti toimiv juhtimine, & apos; Meenutab Galloway. Ta oli mäng. Riskifond annaks suurema osa kapitalist ning Galloway annaks tule ja väävli.

Galloway ja tema aktivistidest toetajad võitsid varakult pluss-suurusega rõivafirma Avenue. Nad väitsid, et ettevõte peaks investeerima digitaalsesse; juhtkond avas kohusetundlikult veebisaidi; aktsia väärtus kolmekordistus. Mõtlesin: „Vau, see on lihtne viis raha teenida, & apos; ütleb Galloway. Ta hakkas sihikule võtma suuremaid kalu ja leidis valmis partneri Phil Falcone'i Harbineri pealinnast. 2008. aasta kevadel kogus Harbinger 4,9% New York Times Company osaluse ja paigaldas Galloway juhatusse.

Nagu Avenue puhul, olid ka Galloway nõudmised suhteliselt lihtsad: investeerige digitaalsesse ja loovutage kõik lisavarad (ta soovis ka, et meediaettevõte lülitaks Google'i välja). Kuid juhtkond oli sel juhul palju vähem vastuvõtlik. New York ajakirja tsiteeritud Ajad kirjastaja ja esimees Arthur Sulzberger Jr ütles Gallowayle viidates, et ta ei suuda uskuda mehe ülbust. Vastavalt Washington Post , kohtumised nende kahe vahel olid ebamugavad. Kogemus oli vaieldav ja kurnav, ütleb Galloway tagasi vaadates.

Ükskõik, millised olid ka ennatlikud Galloway ja tema liitlased, oli nende ajastus katkenud. Times Company aktsia hind langes kaugemale sellest, mida aktivistid vastu pidasid, ja nad olid sunnitud müüma märkimisväärse kahjumi eest.


Galloway oleks võinud aktivistlikul teel jätkata, kui poleks 2008. aasta lõpus sündinud tema esimene poeg oma tüdruksõbrale, nüüdsele naisele. (Ka finantskriis, mis lõi paljud riskifondid ärist välja, ei aidanud .) See on üks asi, kui teie karjäär ei lähe hästi ja see on ainult teie, ütleb ta. Kui olete lapse saanud, sõltuvad teised inimesed [teist]. Ja nii ma tahtsin tõesti L2 -d õigesti teha.

L2, Galloway seni edukaim ettevõtmine, oli ka tema kõige arvutuslikum. Mitte enam kahekümnendate asutaja, kes kriimustas isiklikku sügelust, ehitas Galloway L2 Deloitte'i uuringu põhjal, milles võrreldi 5 või isegi 10 korda suuremat tulu müünud ​​eraettevõtteid ja üks või kaks korda suuremat tulu müünud ​​eraettevõtteid. Üle kümne aasta hiljem oskab ta kõhklematult mainida ka kõige edukamate väljapääsude eristavaid omadusi: üks, neile kuulus nišš; kaks, neil oli korduv tulu; kolm, nende tuum oli tehnoloogia; neli, nad olid rahvusvahelised; ja viis, neil oli kaitsev intellektuaalomand.

Ta otsustas, et L2 valdab iga atribuuti.

Tähelepanuväärselt sai. Nišina kaldus Galloway luksuse poole, olles avastanud, et see sektor on akadeemilise analüüsi või analüütikute katvuse tõttu väga vähe meelitanud, vaatamata selle tohutule suurusele ja hiljutisele kasvule Aasias. Tema esimene toode, üle 100 luksusettevõtte digitaalse pädevuse edetabel, tegi oma debüüdi 2009. aastal NYU mõttekoja LuxuryLab egiidi all (uue nimega L2 pärast seda, kui Procter & Gamble tuli helistama, et küsida selle paremusjärjestust).

Aja jooksul võttis ta igalt ettevõttelt, kes soovis juurdepääsu nende andmetele - üle 1000 andmepunkti kaubamärkide digitaalse toimingu kohta, samuti nende jõudluse järjestuse võrreldes eakaaslastega - iga -aastase liitumistasu. Ta avas Londoni kontori. Ja ta kodifitseeris L2 digitaalse IQ indeksi, laiendades seda, et hõlmata ka külgnevaid sektoreid, näiteks ilu.

Arvutati isegi L2 müügiaeg. Pärast ettevõtte esimese mitme aasta omafinantseeringut pöördus Galloway poole rohkem kui üks potentsiaalne ostja. Lahkumise asemel võttis ta General Catalystilt riskidollareid. Tehingut juhtinud partner Paul Sagan oli varem investeerinud RedEnvelope'i ingliinvestorina, pärast Galloway võitlust kõrvalt kontrolli eest. Scott võib olla päris äge mees, ütleb Sagan. Kuid minu kogemus oli, et ta näis alati võitlevat õige asja eest - hoolitseb kõigi teiste eest, mitte ei hoolitse kõigepealt enda eest.

General Catalysti toel sai L2 investeerida tehnoloogiasse ja kasvada. Selleks ajaks, kui Gartner 2017. aastal koputas, suutis Galloway oma kavandatud tulukordaja juhtida. Enamuse omanikuna tegi ta nägusalt välja.

ben ja jerry küpsise tuum

Kuid L2 -l oli rohkem kui õnne. Endised töötajad meenutavad Gallowayt, kes nimetab end nüüd Dawgiks ja töötab nagu koer. Igal tänupühal lendas ta Euroopasse, et kohtuda klientidega päevadel, mil teised USA-s asuvad väljakumehed tegid kalkuni uinakuid. Õhtuti läks ta koju oma väikeste poegade juurde õhtusöögile ja magama minekule ning naasis seejärel kontorisse, jäädes sageli kella kaheni öösel. Aeg -ajalt, kui tähtaeg oli pingeline ja moraal hakkas langema, juhtis ta endist pidujuht ja viige L2 noored töötajad Eataly või La Esquina jookide juurde. Hiljem naasid nad kontorisse ja lõpetasid oma projektid hommikutundidel. (See ajas mõned juhid hulluks.)

L2 tähistas ka Galloway pöördumist kuulsuste poole. Ehkki temast sai Bloombergi televisiooni tavaline kõneleja, hakkas ta ettevõtte turustamiseks alustama iganädalaste YouTube'i videote salvestamist teemal Võitjad ja kaotajad, puudutades ärisuundi juurdepääsetava raamimisega (Apple, Android ja seitse pöialpoissi). Kõigil neist on Galloway, kes räägib enesekindlalt lihtsal valgel taustal, kui tema kõrval tärkavad animeeritud andmekaardid. Videod said peagi sadu tuhandeid vaatamisi.

See tõi Scotti tõesti kaardile, ütleb Katharine Dillon, L2 loominguline juht ja NYU interaktiivse tehnoloogia programmi professor. Ta hakkas tänaval tunnustust saama.

Esmakordselt võis laiem maailm näha, mis oli teinud Gallowayst nii veenva (ja provokatiivse) nõupidamistegelase. Dillon ütleb, et tal on palju peas ja ta põleb sellega spontaanselt kokku, kuid ta on ka meelelahutuslik ja autentne. Ta räägib tõtt ja tal on andmed selle tagamiseks.

Videod ja ka tema üha rohkem avalikke esinemisi kavandati sama hoolikalt kui L2 ise. Peaaegu nagu sketšikoomik, töötab ta neid asju tuhandete õpilaste ja sadade juhtide ees, enne kui nad raamatuks saavad või need levivad hetked televõrgus, ütleb L2 varajane töötaja Colin Gilbert. Tal on selja taga väga töökas aparaat, mis on palju küülikuauke alla lasknud.


Galloway suurim viiruslik hetk juhtus 2017. aastal, mitu kuud pärast tema ilmumist iga -aastasel tehnikakonverentsil Münchenis.

Tema sealne jutt jäi silma kauaaegsele tehnoloogiaajakirjanikule ja Rekodeerimine/dekodeerimine podcastide saatejuht Kara Swisher, kes kutsus Galloway oma saatesse juunis. Mõlemad arutasid Amazoni üle ja Galloway ennustas, et e-kaubanduse hiiglane ostab Whole Foodsi.

Olen ennustanud, et nad lähevad kauplustesse viis aastat, ütles ta Swisherile. Nad pole veel leidnud mudelit, mis nende jaoks toimiks. Ma usun endiselt, et nad ostavad Macy’s või Carrefouri vms. Ma ei kujuta ette, miks nad ei ostaks näiteks Whole Foodsi lihtsalt oma linnaasukoha tõttu.

Neli päeva pärast episood eetrisse kuulutanud Amazon teatas 13,4 miljardi dollari eest Whole Foodsi ostmisest.

Whole Foodsi puhul tunnistab Galloway kergesti, et mul vedas. Ta on rohkem valmis tunnustama oma teist märkimisväärset kõnet, WeWorki jõhkrat varitsust - lemmik sihtmärk alates 2017 - pärast kinnisvara käivitamist, mis avaldati avalikuks augustis 2019. Ma lihtsalt tunnen, et tõin selle ainulaadse atribuudi, mida nimetatakse matemaatikaks, ta surmab. Sain S-1 kätte ja hakkasin seda läbi lugema ning see tundus lihtsalt nii ennekuulmatu ja koomiline, mis seal toimub. Olles teisel pool, olles üks neist šarlatanidest, arvan, et olite keiser ilma riieteta, nii et teil on lihtsam alasti inimesi märgata.

Ta loeb WeWorki eemaldamise mitte lihtsalt nutikaks kõneks, vaid moraalseks võiduks. See, et nad peaksid avalikkusele minema 50 miljardi dollari väärtuses, lihtsalt sellepärast, et edukas investor on öelnud, et nad on väärt 50 miljardit dollarit, lihtsalt sellepärast, et Goldman Sachs ütleb, et nad on väärt 50–80 miljardit dollarit, ei tähenda, et nad on väärt 50 miljardi dollari väärtuses, ütleb ta. Mis see nüüd väärt on? 3 miljardit dollarit? Avaliku turu investorid - õpetajad ja tuletõrjujad ning kõik, kes on investeerinud pensionifondi või indeksifondi - oleksid need kahjud registreerinud. Selle asemel olid SoftBanki ja WeWorki töötajad.

Ta lisab: ma naudin ja tunnen kohustust esile tõsta, kui riskikapitalid viskavad ükssarviku väljaheiteid turistidele ükssarviku loomaaeda.

Praegusel hetkel, ükssarviku väljaheidete rohkuse tõttu, on selline suhtumine kõvasti pähe löönud. Galloway esimene esinemine Rekodeerimine/dekodeerimine, näiteks tekitas tasku podcasti vaatajaskonnas. Swisher ütleb, et need numbrid ei olnud nii suured kui Elon Musk, kuid need olid allalaadimise osas mõnevõrra tuntud isiku jaoks. Kui ta läks oma uue taskuhäälingusaate jaoks otsima kaaslast, Pivot, Galloway nimi tõusis nimekirja tippu, kuhu kuulus ka Chamath Palihapitiya (teine Rekodeerimine/dekodeerimine publiku lemmik ).

Galloway-Swisheri dünaamika on ebatavaline hübriid vana Hollywoodi stiilis repartee ja noorukite tech bro huumorist (nibud mu ajus on erutatud, Kara!). Hoolimata äri-uudiste teemast, näitab saade, mis annab nüüd välja kaks episoodi nädalas ja sünnitas a viinädalane suvine otseülekande sari selle asemel, mis oli olnud elavate sündmuste sari, võib see olla ka üllatavalt isiklik. Näiteks uudis Robinhoodi kaupleja hiljutisest enesetapust ajendas Gallowayt mõtisklema tehnoloogia rolli üle oma poegade elus.

Keegi Vox Media'ist ütles mulle, et sa tead, et Scott on tõesti solvav, võib -olla peaksime sellega midagi ette võtma, ütleb Swisher. Ütlesin, et kogu saade on, Scott ütleb midagi solvavat, ma taban teda ja siis saame tarkuse pärli. Seda inimesed armastavad.


Galloway tähtkuju pöördepunkt on avanud uued uksed tema karjäärile ja ettevõtluspüüdlustele. Oma nädalalehe kaudu jõuab ta igal nädalal sadade tuhandete inimesteni Ei halastust/pahatahtlikkust uudiskiri, kaks korda nädalas Pivot podcast ja tema enda podcast, Prof G Show ja rohkem kui 284 000 jälgijat Twitter ja rohkem kui 70 000 tema tellijat Youtube kanalid . Vahepeal jätkab ta õpetamist NYU -s.

Prof G Show koos Scott Gallowayga

Galloway ütleb, et akadeemilistes ringkondades on üldine gestalt, et võite öelda kõike, mida soovite, solvata keda iganes soovite, kui see otsib tõde. Tead, see sobib minu isiksusega väga hästi.

Nüüd soovib ta 4. jao abil seda vaatajaskonda uuel viisil raha teenida ja sellest kaugemale laieneda.

Kõrgharidus on olnud korduv teema Gallowayle, kes tänapäeval tagastab oma õpetajapalga ja annetas 2017. aastal Haasile stipendiumiprogrammi jaoks 4,4 miljonit dollarit. Ta näeb sektorit L2-s õpitud luksusmaailma laiendusena, kus eliitasutused võtavad silmatorkavaid hindu ja piiravad pakkumist strateegiliselt, et rikastada oma Ivory Toweri kaubamärkide ainuõigust. See on mudel, mis on vastuolus tema sageli kuulutatud avalike ülikoolide juurtega ja võimalustega, mida California maksumaksjad talle pakkusid.

Pandeemia ajal, kui 4. jagu on kiirendanud ja avalikustanud oma esimesed kursused, on Galloway kõrgema taseme saavutamine jõudnud palavikku. New York ajakiri avaldas mais Gallowayga täispika intervjuu Saabuv häire kõrgemas ed, ilma 4. jagu mainimata. Ta on kritiseerinud ülikoole selle eest, et nad valisid isikliku õppimise jätkamisel kasumi, mitte ohutuse, analüüsis kümneid ülikoole, mis tema arvates tõenäoliselt ebaõnnestuvad, ja ennustas, et tippkoolid, nagu MIT, teevad koostööd Big Tech ettevõtetega, et töötada välja uued volikirjad.

Mis puutub tema enda pusletükki, siis ütleb ta, et nikerdab välja turusegmendi, mis erineb tema rollist Sternis. See on lihtsalt täiesti erinev toode, ütleb ta Section4 lühendatud MBA kursuste sprintide kohta, mis hõlmavad selliseid teemasid nagu brändistrateegia interaktiivses veebivormingus. Isiklikult puudub. See on kaks kuni kolm nädalat. See on 10% hinnast. Nii et pole nii, nagu ütleksin [kõrghariduse] kohta negatiivseid asju ja [siis] inimesed ütleksid: „Oh, ma ei hakka MIT -i registreeruma; Ma lähen prof G sprinti võtma. & Apos;

Ta lisab, et NYU ei pea 4. jagu konkurentsivõimeliseks. Sõnad, mida ma kasutaksin, on need lihtsalt väga toetavad. Pidage meeles, et andsin NYU aktsia L2 -s, mis nende jaoks tõesti hästi välja tuli. (L2 investor General Catalyst toetab 4. jagu, nagu ka Time Warneri endine tegevjuht Jeff Bewkes ja endine AOL tegevjuht Tim Armstrong.)

Asutatud Galloway 2017. aasta bestselleri kannul, Neli: Amazoni, Apple'i, Facebooki ja Google'i varjatud DNA, Jaotist 4 kirjeldas selle esimene tegevjuht Tom Phillips (raamatu asutaja ja kirjastaja Spioon ajakiri ), püüdes luua mässulisi jõudu, et rääkida tõtt võimule ja relvastada vastupanu (idufirmad ja Fortune 1000 ettevõtted) andmete ja analüüsidega, et konkureerida tehnoloogiamonopolidega. Jaotis 4 saavutaks selle, kirjutas Phillips oma LinkedIni profiilil, arendades ärimeediaettevõtet, mis pakub andmepõhist ajakirjandust ja ülevaadet video ja heli kaudu.

Nendel päevadel on 4. jagu tooninud viiteid mässulistele jõududele ja meediabrändidele. Praegune tegevjuht Gregory Shove, kes tutvus Gallowayga peaaegu kaks aastakümmet tagasi RedEnvelope'i juhatuse liikmena, ütleb, et 4. jagu on keskendunud juhtide abistamisele konkureerida tehnoloogiliste monopolide, platvormide ja muutuste ajastul. Tal on hea meel näha, et pool tosinat ettevõtet saadab rühmadena kursustele registreeruma töötajate meeskondi. See näitab mulle võimalust, mis see on: tegevjuht, ütleb ta. Eelkõige on ta eesmärgiks teenindada turundajaid, kes leiavad tõenäoliselt väärtust 4. jao kaasaja juhtumiuuringutest. Neid tuleb iga paari aasta tagant uuesti koolitada. Soovime teenindada seda otsustajat ja pakkuda neile tugevat, kuid mitte täielikku kursuste kataloogi. Siiani on õppeplatvormiga liitunud veel kaks professorit. Esimene, kes juhib oma 4. jao kursust, on Aadama vanus , kes, nagu Galloway, on NYU Sterni populaarne professor. Alteri sprint tootestrateegia kohta on kavas käivitada hiljem sel sügisel.

Praegu aga jääb 4. jao keskmes Galloway lavastus, sõiduk, mida Big Dawg lõbustab ja valgustab. Kui Kiire ettevõte reporter tegi palverännaku jaanuari keskel jahedal õhtul NYU 4. sektsiooni otseüritusele, Kaufmani juhtimiskeskuse fuajeed olid kaunistanud muinasjutulisi Galloway ennustusi kuulutavad bännerid. Prof G Predictions 2020 nime kandnud 50 dollari suurune kogemus lubas Galloway kristallkuuli slaidipaketi otseülekande ja pärast seda šampanja vastuvõtu. Auditooriumi sees oli rahvahulk enamasti valge ja mees ning mehed ületasid naisi 9: 1. (Nagu progressiivne Jordan Peterson, on ka Galloway haruldane tegelane, kes on valmis avalikult rääkima oma vaatenurgast mehelikkusele. Mehelikkuse tundmine on tohutult tasuv, kirjutab ta Õnne algebra . Noorema mehena tundsin end mehelikuna oma sõpradele muljet avaldades, võõraste naistega seksides ja kiskudes. . . . Mehelikkus tähendab nüüd asjakohasust, head kodakondsust ja armastavat isa.)

Umbes 90 sekundit enne kella 18.00. algusajal väljub Galloway lavatagustest ja seisab paremal asuva kõnelaua lähedal. Tema pikka ja lihaselist raami rõhutab tema riietus: must bleiser, õhuke liibuv valge kitsa halli lipsuga kleidisärk ja tumedad pesupüksid. Tema allkirjaga jämedate raamidega prillid toetuvad rinnaku keskele, kaela ümber kinnitatud kaelapaelaga. Galloway märgib, et lisaks 400 inimesele, kelle hind on 50 dollarit pea eest, jälgivad otseülekande kaudu (600 dollarit pileti kohta) veel 600 inimest pluss 22 riigis, Albaaniast Argentinasse. Tehke matemaatikat ja see on rohkem kui 40 000 dollarit ühe õhtuse tunni õpetamise eest.

Enne 190 slaidi kihutamist hingematva 4200 sekundiga, nagu ta ütleb, selgitab Galloway, miks talle nii väga meeldib ennustada - ja miks ta ei hooli, kui ta neist valesti aru saab (ja miks ka teie ei peaks sellest hoolima). Eisenhower ütles, et „plaanid on kasutud, kuid planeerimine on hindamatu.” Ma arvan, et ennustused on üsna kasutud, kuid ennustamine on hindamatu. Lõppkokkuvõttes teeb ta seda, sest stsenaariumide kavandamine on oluline.

Galloway loomingu fännidele mängib õhtu nagu Carnegie Hallis Rolling Stonesi nägemist. Ta on natuke vaoshoitud-rock-n’roll’i turundusprofessor oli lipsuga kinni-ja mängib hitte. Disney on võitnud ühe voogesitussõja ( No Mercy/No Malice, 22. november 2019 ). FedEx omandaks või kaotaks 24 kuu jooksul 30% oma väärtusest ( No Mercy/No Malice, 20. detsember 2019 ). SoftBank Vision Fund 2 -d ei juhtuks (klõpsates avaldatud tükkidena 11. oktoober 2019 ja 10. jaanuar 2020 , neli päeva enne seda sündmust). Kui keegi kohalviibijatest näib selle vastu, siis nad ei lase. Rahvas naerab iga teel katsetatud riffi üle, olenemata sellest, kui sageli nad seda varem kuulnud on, nagu siis, kui ta nimetab Jeff Bezost kõigi heaolukuninganna emaks.

Alles õhtu lõpus toimuvates küsimustes ja vastustes sarnaneb Galloway pommiviskamise taskuhäälingusaate staariga, kelleks ta on saanud. Kui kõik endistest õpilastest oma raamatuteagendi lobini küsivad oma teed - nišivoogesitusteenuste, 2020. aasta demokraatide presidendikampaania, krüpto ja jah, Tesla kohta -, ta lõdvestub, tunnistades aeg -ajalt oma varjatud ebakindlust. Diskursiivse monoloogi ajal sellest, miks vahutav käivitamiskliima muutis uue ettevõtte käivitamise kohutavaks ajaks, peatub ta hetkeks ja küsib retooriliselt: Miks ma seda tegin? viidates 4. jaole, näiliselt selle sündmuse taga olevale ettevõttele. Mul on meeleheitlik vajadus asjakohasuse järele ja ma olen mures, et kui ma ei jää vaimselt seotud, siis ma suren.


David Lidsky täiendavad aruanded