Mida nad mõtlesid? Ettevaatlik lugu Kinoki maduõli reklaamitaktikast

Kinoki jalapadjad lubasid valutult imeda kehast kahjulikke toksiine läbi jalataldade ning ettevõte müüs 14 miljoni dollari väärtuses, enne kui FTC tõmbas oma reklaamid ja oli sunnitud selle kõik tagasi maksma. Esimene sarjast absurdsete ideede ja toodete kohta, mis tegelikult turule jõudsid - ja mida me neist õppida saame.

Kuidas saaks keegi need unustada (kuigi tõenäoliselt sooviksite, et võiksite ...)? 2000ndate lõpus pommitas Kinoki meid lakkamatute telereklaamide ja internetiplatsidega kleepuvate jalapadjade jaoks, mis väitsid, et eemaldavad kehast kahjulikud toksiinid üleöö. Toode oli nii populaarne, et tegi isegi poolõigusliku hüppe Bed, Bath & Beyond riiulitele. (Mis on väärt, nad on ikka ümberringi , kuigi dramaatilise allahindlusega võrreldes nende esialgse hinnaga 19,99 dollarit.)

Kus nad eksisid



Ettevõte esitas uskumatuid tervisealaseid väiteid ilma teadusliku varunduseta, kuigi nad väitsid reklaamides, et neil on tõestus ... suur ei-ei FTC maailmas. See maagiline detoksisüsteem lubas tarbijatele, et tema iidne Jaapani saladus täiuslikust tervisest võib ravida artriiti, tselluliiti, depressiooni, diabeeti, peavalu ja unetust ning eemaldada kehast toksiine, raskmetalle ja muid kemikaale. Vau, nüüd on see üks hämmastav toode. Huvitav, kas see puhastab ka põrandat ja tõstab teie IQ -d?



Kinoki näitas reklaamklipis töötavaid jalapatju, kui need muutusid üleöö pruuniks, eks? Täielik leegitsev. Sõltumatud testid näitasid, et jalataldades olev pulber tumeneb, kui see puutub kokku mis tahes niiskusega, olgu see siis higiste jalgade või tavalise vana kraanivee valamisega. A koomiline eemaldamine NPR -is , kus reporter allutas hallid, limased kasutatud jalapadjad teaduslikule testimisele ja tõestas, et need on rinnapartii, ei teinud Kinokile mingit eelist (ja aruanne lisas solvamist vigastustele, kuulutades, et Kinoki padjad tõesti haisevad). Toode ei läbi isegi nuusutamistesti - vabandage loogikat: teaduslikult on ainus tõestatud viis toksiinide eemaldamiseks meie kehast maksa ja neerude, mitte jalgade kaudu.

Valetamine pole kunagi tark turundusmeetod, kuid Kinoki müük ulatus 14,5 miljoni dollarini - mis see oli kohus kohustas tagasi maksma -enne FTC keeld . Ameeriklased kipuvad olema romantilised unistajad, kes tahavad uskuda, et vanematel, sageli võõrastel tsivilisatsioonidel on kasulikke saladusi. Võib -olla mäletate mõnda muud toodet, mis kasutasid oma iidset saladust turundustaktikana, sealhulgas Oil of Olay algusaegadel, samuti Calgoni veepehmendaja pesupesemisvahendil ja tiigripalsamil.



Kuna globaliseerumine muutub üha levinumaks, kuuleme kahtlemata ikka ja jälle sõnu ancent Hiina/Jaapani saladus. Loodetavasti oleme tarbijatena natuke targemad ja teeme natuke rohkem kodutööd enne oma raskelt teenitud rahaga lahkumist.

Takeaway

Kui arendate välja toote, mis põhineb pettusel ja jultunud valedel, siis pole palju lootust seda turul hoida. Varem või hiljem kutsub tarbija teid välja või valitsus sekkub. Turundajatena peaksime alati rääkima tõde, kogu tõde ja ainult tõde selle kohta, mis meie toode on, mida see teeb ning kuidas ja miks see töötab. Tarbijad nõuavad (ja väärivad) ausaid, autentseid tooteid, mis vastavad nende vajadustele ja soovidele. Ainult tooted, mis põhinevad tarbijate tõelistel teadmistel ja mida toetavad kindlatel uuringutel või teaduslikel tõenditel põhinevad soodustuste nõuded, ei keela ostupaketi ega mõlemat.